屹荐 | 品牌升华，做活品牌

差异化的定位主要通过“消费人群定位、品牌定位和品牌传播”三个方面来表现。在前述的两篇文章已经就“消费人群”和“品牌个性的表现”做出了明确的阐释，在此不再赘述。

《成功塑造品牌独特个性》  （点击此处阅读）

《独特的品牌文化表达》    （点击此处阅读）

本次，屹潮从品牌升华和品牌传播两个方面对江小白的成功营销做以分析。

三、品牌升华，让你的品牌活起来

一个品牌是否能够得到市场的认可，不完全取决于产品自身属性，更在于品牌文化是否有效传递给消费者。而有效传递不单单需要考虑品牌文化的表达方式，更需要考虑品牌文化是否能够打动消费者的内心。在此，我们需要明确，一款产品，一个品牌能给予消费者的到底是什么。

如果带给消费者的仅仅是物理属性（产品自身属性），那么产品市场将不再硝烟弥漫。但是，对于目前市场环境下的消费者来讲，他们更关注的是“购买的理由”，包括产品的品牌，产品附加服务等，产品的物理属性只作为其产生购买决策的因素之一，而不能起到完全决定性作用。

经过研究分析表明，消费者产生购买决策的过程是一个复杂又简单的情感表现。一个产品的自身属性和消费者购买产品，其实没有完全绝对的联系。如香烟，都知道吸烟有害健康，但由于其他方面的价值，所以照抽。再如，众所周知苦瓜对人体有益，但由于其口感问题，导致很多消费者明知其益处但不去购买产品。

我们不能否认，产品属性对于消费者是有价值的，而且对于某些特殊产品会产生决定性的价值，但是对于白酒产业而言，更重要的在于如何界定其消费价值。

拿江小白品牌来说，它并没有诉求于“原料、工艺、历史”等，因为江小白清楚，这些条件的具足，是酿造好酒的“前提”，但绝非消费者购买的“理由”。江小白锁定的消费人群——80，90后的年轻消费群体，他们真正关注的并不单单是产品的物理属性，更在意产品是否满足其情感需求。

江小白深究品牌个性，从而形成独特的品牌文化，让品牌文化赋予消费者一些“真实”的东西，从而将品牌文化有效地传递给消费者，且真正打动消费者购买产品。

例如在《独特的品牌文化表达》一文中阐述的，江小白从包装设计、颜色搭配、卡通人物、文案编辑上，均迎合消费者，并且打动消费者，这些品牌个性中的元素能够超越产品本身的物理属性，从而作为消费者购买产品的理由。

当具备一个定位准确的品牌后，有效的品牌传播直接决定了目标消费者的感受。在当下的新营销时代，让一个品牌能够走进消费者内心所花费的成本逐渐增高，仅仅靠准确的定位，极显力不从心。

如今太多的信息渠道，让用户无所适从。如今，由于消费者对广告信息的抵制情绪，企业陷入了广告投入大，收益小的恶性循环。在此，所有企业都将重新地审视品牌传播方式。

屹潮认为，在品牌传播中，一方面要注意传播渠道是否直击“主人公”（即目标消费者），另一方面也要对“群众演员”（即其他消费者）做到广而告之。

（图文/屹潮网络编辑部整理发布）