屹荐 | 成功塑造品牌独特个性

江小白在近两年来声名鹊起，成为白酒界的后起之秀，刚刚进入市场不过几年，竟能一年卖出几个亿的销量，究竟以何打下江山？

相对市场低迷、竞争激烈的中国白酒市场，江小白的市场销售业绩赶超一批中国老牌名酒，不得不说，这是一个奇迹。

屹潮网络专注互联网营销数年，本篇对江小白的成功营销做出简要分析，仅供交流学习。

一、成功塑造品牌独特个性

一个成功的产品，需要树立自身的品牌及产品形象。从《周易》来看，“形象”需要包含形和象两部分，而形象形象，既有形，又有象。形有内形和外形，象有表象和里象。只有表层的形，而没有内在的象，或只有内在的象，而没有表层的形，产品和品牌都无法成功。

拿江小白表达瓶为例。相比传统白酒，江小白另辟蹊径，从包装和口感充分展现其差异化定位。如：40°100ml的表达瓶，作为江小白品牌主打产品，在嗅觉及味觉做了很多努力的尝试，其凭借质地细滑冲击力不强，易于下喉。香甜味纤细绵长，入口不腻等特性，荣获2017年IWSC烈酒-白酒类 “银奖”。这充分表明江小白在产品“里象”如酒精度数、口感等方面在迎合年轻消费群体。而在“里象”都确定的情况下，需要通过“形”的确立来明确其表达的“象”。

蓝色、白色的完美组合，赋予“江小白”青春的活力，100ml磨砂扁玻璃瓶装打破传统白酒包装“酒坛”的形状抓人眼球；戴眼镜系围巾的年轻小伙子的卡通形象，将品牌拟人化，更加亲近年轻人。

除此之外，江小白每一瓶白酒包装，均配上独树一帜的经典语录，让语言的表达功能与消费者进行亲密的互动。因此不论从包装、配色、外形、文案均迎合了当下80、90后青春、张扬、叛逆、自嘲等年轻消费群体。这已将“形”恰到好处地对“象”进行了表现。

通过江小白在产品形象作出的努力，使现如今的江小白成功具备品牌独特个性，让江小白牢牢贴上“年轻人喝的”青春白酒这一标签。

（图文/屹潮网络编辑部整理发布）