相信品牌的力量（二）

一个好的品牌能通过它的品牌号召力，把具有与他相近和相同的价值观、信仰和生活方式的消费者集合在一起,从而给企业带来竞争力.

第二章：为什么要塑造品牌？——为了利润

第一节：品牌有两种价值

品牌的两种价值分别是欲望价值和定位价值；

欲望价值在第一章第二节中已经详谈了，因为你有欲望，所以品牌有价值。

那定位价值又是什么呢？

提到洋快餐这个字眼，你第一个想到的是麦当劳或肯德基。

提到网购，你第一个想到的会是淘宝。

提到碳酸饮料，你第一个想到的是可乐、雪碧。

提到加拿大特产，你第一个想到的就是冰酒。

这就是定位价值，是品牌在消费者心中的心理定位产生的价值。

定位价值是靠许多综合因素形成的。比如扩展产品层次的品牌知名度、美誉度，以及产品层次的特点、质量；还有售前、售中、售后服务等等。

因此，品牌作为产品，有两种价值，第一是心理产品层次的欲望价值，第二是实体产品与扩展产品层次的定位价值。

屹潮评论

其实品牌的诞生，来源于产品层次的特点、质量，同时也来源于品牌的扩展产品层次，包含产品的口碑和美誉度。因其二者，产品铸造了品牌。

一旦品牌形成，消费者则会因满足心理层次的需求和欲望，选择产品。

而产品，也会由原来产品自身的定位价值，产生因消费者欲望而产生的欲望价值。

第二节：利润有两种来源

利润＝产品利润+品牌利润。

产品利润源于产品价值，品牌利润源于品牌价值。

品牌利润高，产品利润低。

就拿现在朋友圈各种外贸原单的商品来说，他们一双耐克的鞋只卖300元，厂家赚100元。同样的一双鞋，去专柜购买，你却愿意花900元购买，专卖店至少能获利400元。

只有通过欲望价值与定位价值的塑造来塑造品牌，企业才能获得产品利润之外的高额品牌利润，进而提高最终利润。

为什么要塑造品牌？说白了，是为了获取品牌利润。

屹潮评论

同等质量的产品，因品牌的差异会导致售价的差异。上一节提到，品牌的价值包含产品的定位价值和欲望价值，定位价值是产品本身的价值，而欲望价值则是由产品价值而激起的消费欲望价值。

举个例子来说：

奢侈品牌（皮包）因质量好、做工精细、售前售后服务优质、品牌广告出色而闻名，因此创立了良好的口碑，形成XX品牌。此品牌在后续发展中，着重关注上层消费群体，从而在保证产品质量提高的同时，产品价格一再提升。

当消费者期望选择一款名牌、质量好、做工精细、能够体现高端人群地位的大牌包包时，自然第一个会想到XX品牌。这时，即使该款包的价格会比同等产品质量的包包贵很多，但是消费者也会出于认准品牌，满足其心理欲望，而选择购买。

原文作者：百姓知道“李靖”

本文作者：屹潮网络

素材来源：网络