一片红海，网易云音乐何以突破重围

2013年，网易云音乐刚刚上线时，国内在线音乐市场已是一片不折不扣的红海，QQ音乐、酷狗、酷我等各大平台早已占据了绝大部分市场份额。而且音乐软件用户的叛逃成本远远高于其他类型的软件，试想哪个用户愿意舍弃经年累月收藏的音乐列表，去一个全新的平台重头再来？所以当时网易云音乐上线的时候，可谓是水深火热腹背受敌，而如今其坐拥4亿用户，那么它初期究竟是如何突破重围的？

当时大部分的音乐软件都将重心和精力放在主流音乐上，忽视了许多小众音乐，比如电音、民谣、爵士等，其爱好者只能游离在各大音乐平台之间，没有一个固定的可聚集的平台。网易云音乐敏锐地发现了这一个现象，抓住了这个市场缝隙并且果断出击，针对小众音乐群体策划并实施了一系列活动和推广。

网易云音乐首先选择帮助小众独立音乐人成长，例如如今炙手可热的好妹妹乐队，在初期，网易云音乐帮助他们做活动，在大学校内开展专题，迅速提高了好妹妹乐队的知名度。再例如李志，初期网易云音乐帮助李志推广他的新专辑，合作拍摄MV，让李志的音乐得到了极大地认可和传播。网易云帮助这些音乐人扩大知名度和影响力，而这些音乐人为了宣传自己的音乐，就会将粉丝引流至网易云音乐，而小众音乐爱好者也逐渐的发现，在网易云音乐平台聚集了许多小众音乐人，从而成为了网易云音乐的用户。就这样网易云实现了独立音乐人、小众音乐爱好者和平台的三方共赢。

在网易云音乐获取了第一批种子用户之后，趁热打铁地发布了一个新功能，让用户可以随意勾选喜爱的歌词并生成精美图片。这个玩法建立在精准分析用户心理及行为的基础上，因为小众音乐的歌词有一个特征，寥寥数语就能构成一个故事，或是一种心情。而且网易云还将勾选的歌词转化成精美图片，大大提升了美观性和传播性。这一功能迅速得到了用户的认可，用户晒心情都选择勾选几句符合自己当前心情的歌词，然后生成一张精美图片，晒到朋友圈上，晒网易云音乐歌词一时间形成了一股风潮。自第一批用户主动分享歌词图片至社交网络开始，更多有着相同兴趣和品味的音乐用户接踵而至入驻平台，网易云音乐终于在竞争激烈的音乐软件市场中杀出重围占据一席之地。

正因为网易云音乐对现有市场做了全面的调研分析，将用户精准地定位在小众音乐爱好者上，并结合一系列具有针对性的活动和宣传，才得以突出重围。由此可见，找到合适准确的用户群体，对产品的成功而言至关重要。

（图文/屹潮网络编辑部整理发布）