论品牌年轻化，只服汤臣倍健。

全国各地开始陆续下雪

天越冷，保健品营销就越热

随着养生意识的普遍加强

年轻群体的占比份额正在不断提升

逐渐成为目标消费人群和主力买手

在这样的局势下，每个企业都在深思

保健品企业如何做到品牌年轻化

汤臣倍健作为膳食营养补充剂的领导品牌

近年来一直坚持品牌年轻化的营销战略

今天我们就来分析一下它的晋阶之路吧

汤臣倍健

• 公司实现营业收入216,966.67万元，较上年同期增长45.95%

• 归属于上市公司股东的净利润70,460.71万元，较上年同期增长21.01%

• 扣非后净利润为66,994.86万元，同比增长42.28%

1 产品年轻化

汤臣倍健将目标瞄准了追求“美丽、时尚、健康”的年轻消费群体，推出为年轻人量身定做的Yep系列产品，该系列产品主打口感、颜值、时尚等元素，与常规的膳食补充剂产品形成鲜明对比。

淡粉色外盒、迷你独立包装……

水蜜桃口味、香瓜橄榄压片糖果……

2 明星代言年轻化

而选择超级人气偶像蔡徐坤作为Yep系列产品的代言人，也是品牌年轻化重要的一步。蔡徐坤凭借《偶像练习生》一夜爆红，以颜值与实力并存的形象出道，为大众传递着活力、向上、美好、时尚、健康等价值观。蔡徐坤的形象价值观也作用在Yep系列产品上，使得产品获得年轻消费者的喜爱。

据了解，蔡徐坤和Yep系列相关的微博话题，单条阅读量达8.2亿！这一合作使汤臣倍健天猫旗舰店的总销售量 大幅度提升。

明星自带流量，蔡徐坤的流量效应使Yep系列产品获得大量关注。正是因为汤臣倍健将明星身上的个性属性与产品价值观深度契合，才使得明星流量运用发挥到极致。

3 营销年轻化

（1）内容营销、吸引年轻群体

为了让更多年轻人了解到自己的产品和品牌内容，汤臣倍健不断尝试各种好玩的方式，触达年轻群体。如：

欢乐颂2创意创可贴广告

联手猎聘焕发职场新活力

“一口气看尽职场套路”病毒H5

......

其中这支火爆朋友圈的H5，杂糅多种形式、内容轻松有趣、节奏紧凑明快。这样另类的新颖玩法，获得了大众广泛关注和年轻人的喜爱。在轻松愉快的氛围中提高了消费者对品牌的好感度，改变了消费者对传统保健品的印象。

有了创意内容后，再利用矩阵媒体渠道进行营销推广，扩大传播范围，年轻人在哪里，媒体营销就在哪里。同时，通过 KOL大号，提高产品可信度，加强线上主流电商平台合作，加强品牌认知、消费者互动和增值服务，不断取得新突破。

（2）跨界合作，占据流量池

同时，汤臣倍健也积极开展跨界合作，为品牌获得更多可能性，近期由汤臣倍健独家冠名的“2018时尚COSMO美丽盛典”在上海开展。这场有着业界奥斯卡之称的顶级时尚盛世，为汤臣倍健品牌带来了新的解读方式，传递了时尚态度和价值观。并且数百位明星的参与，多家媒体的争相报道，也带来了大量的流量、热度和话题。

这场时尚的跨界营销，结合了双方优势，将跨界效应充分发挥，精准触动年轻群体，创造了汤臣倍健品牌与年轻群体连接沟通的机会，提升了品牌关注度、影响力。

（3）事件营销，制造话题热度

汤臣倍健在争取年轻受众群体的同时，也没有放松对中老年群体的品牌营销，在今年9月的时候，汤臣倍健健力宝打造了平均年龄在55岁以上的健步舞天团，PK年轻人和街舞冠军韩宇。

这一成功的事件营销，利用年轻人热衷的街舞元素，和老年人不服老的心态，打破思维定势，制造新颖事件，让媒体大众耳目一新，聚焦两大目标群体的视线，扩大传播范围。

END

随着90后，95后等年轻消费群体崛起，品牌年轻化已是大势所趋。品牌年轻化是一项长期的工程，需要品牌持续性地去输出内容，开展互动。积极拥抱互联网，从产品和品牌营销等多个角度，以年轻化的心态与消费者沟通是企业不可缺少的。