潮课堂 | 怒摔胡琴为哪般，一夜爆红终如愿！

在这个信息爆炸的时代

企业营销想要穿过冗杂的碎片化信息

发挥广告效应，推广品牌形象

靠传统媒体硬广已经难以做到

而事件营销能够用低成本，吸引高关注

在古代就已经有人用

事件营销的方式推销自己了

摔琴换名

陈子昂怀才不遇，四处投递诗文却收效甚微。一日，他在集市偶遇众人围观一把不辨真伪却要价千金的胡琴，立刻花重金买下胡琴，众人惊异。他说自己擅于演奏，还邀请众人到住处赏琴。

次日，陈子昂当众将千金琴摔得粉碎，说千金琴不及自己的才华，并将诗文分赠众人，众人见其诗作工巧，争相传看，一日之内名满京城。

屹潮分析

从营销角度来看，这是一个较早的事件营销成功案例。

一把胡琴要价千金，众人围观议论纷纷，陈子昂抓住时机巧妙借势，花重金买一把不知真假的胡琴，用这一反常举动自我炒作，在短时间内引发众人关注。

前期预热后，趁热打铁利用众人对新奇事物感兴趣的心理，邀众人赏琴，既满足受众窥视欲、好奇心，又聚集核心传播人群。最后当面摔琴赠诗，引爆高潮制造争议新闻事件，引发大众讨论传播。

这一事件满足了事件营销中的趣味性要素，最终让陈子昂名誉度提高，作品走进大众视野。

课外拓展

事件营销的定义

屹潮认为，事件营销指企业利用社会热点或主动策划、组织营销事件，吸引受众的兴趣和关注，塑造企业或产品形象，达到提高产品或服务销售量的方式。

事件营销的优点

1、关注度高、影响深

常言道，好奇心是最好的老师。大多数受众对新奇、反常、变态、有人情味的东西比较感兴趣。

当受众对事件产生关注好奇，而主动浏览、搜集、传播，这个事件信息和企业软性植入的营销内容在受众心中的影响也会更深。

2、成本低、范围广

企业将自身产品或形象与热点事件联系，聚焦大量受众视线，受众自发对事件二次传播，都间接地帮助企业扩大自己的知名度。

江小白在瓶身上添加戳人泪点的文案，引发受众自发拍照、讨论、转发，进行二次传播，在短时间内成为大众谈资，品牌知名度迅速扩大，这一事件就是一个很好的例子。

3、综合性强

受众对事件的热议本身就具有新闻传播效应，还起到了软性广告效果，同时企业在事件中增强了受众黏度，有利于传播企业正面形象。

比如，网易云在地铁上投放歌曲评论，媒体报道，受众视线聚焦，拉近了自己与用户的距离，塑造了温暖感人的品牌形象。

事件营销成功四要素

事件营销一般有四个成功要素，满足要素越多，营销效果越好。

1、重要性

事件对社会产生的影响越大，影响人数越多，事件就越重要。

支付宝策划的“集五福”事件，使全国人民一起找敬业福，让支付宝的流量、注册量各项数据，都是直线飙升。

2、接近性

越与受众接近、相关的事实，越能引起关注、共鸣。

新世相策划“4小时，逃离北上广”事件就引发了大量受众情感共鸣，获得受众关注。

3、显著性

事件中的人物、事物越是著名，受众的关注度就越高。

“2016年第一网红”papi酱的第一条广告拍卖，引来大量网民围观、热议。

4、趣味性

大多数受众对新奇、反常、变态、有人情味的东西比较感兴趣。

百雀羚凭借一组一镜到底、让人直脑洞大开的神广告，让微信热搜指数飙升。

重点知识

事件营销具备新闻、广告效果，既达到了形象传播的目的，又增强了与用户的互动。不管是事件营销中的主动模式还是借力模式，都是提升品牌知名度和美誉度的有效方法。除了事件营销你还想了解其他营销方式吗？下节课我们还要继续学习哦，不见不散。