潮课堂 | 洛阳纸贵，竟然是因为他们！
上节课我们讲了商鞅的品牌营销
了解了品牌对于企业的重要性
今天我们来讲讲KOL大号推广
很久很久以前...
洛阳纸贵
西晋都城洛阳之纸，因大家争相传抄左思的作品《三都赋》，以致一时供不应求，货缺而贵。（摘自百度百科）
背后故事
当时的左思籍籍无名，精心创作的《三都赋》在面世时无人问津。左思不甘心自己的作品被埋没，便找到著名文学家张华、皇甫谧品读，二人读完惊为天人，还为《三都赋》写了序言，并向好友力荐此作。在众多名人大家的推崇之下，《三都赋》才开始流行。
屹潮分析
从营销的角度来看，当时张华作为宰辅位高权重，且在文界执掌牛耳，皇甫谧也是享负盛名的大文豪，两位都拥有极高的名望与众多的粉丝，是当时KOL级别的人物。他们的一举一动可以引起粉丝的高度关注，进而获得较大的曝光量。
左思利用名人的“明星效应”，成功的让其粉丝成为了自己的第一批读者，再由这批读者进行二次传播，形成一股浪潮，成功达到裂变式传播的效果。
课外拓展
各类传统的电视广告、电梯短视频、商城海报等硬广，对疲惫不堪的消费者的影响力逐渐减弱，年轻一代的消费者更愿意独立或参考同伴的意见做出自己的消费决策，而KOL大号作为新兴信息传播渠道，是年轻人主动获取资讯的渠道之一，同时会在一定程度上影响他们的消费决策。
KOL大号大致可分为地域、行业与个人三类。
地域类KOL大号一般是在特定的地域拥有较高的权威性，推送内容多为本地或全国的时事动态，例如杭州本地宝。
行业类KOL大号一般在特定的行业领域内拥有较高的知名度与公信力，发送内容多为行业内的干货教程和实时资讯，如玩车教授。
个人类KOL大号一般在特定兴趣领域拥有较高的建树，推送多为带有浓厚个人特色的内容与兴趣领域的经验干货，如papi酱。
KOL大号推广与传统的明星代言有一定的相似之处，二者都具有自己的粉丝，且他们的行为都会有几率产生明星效应。不同的是：
所受影响少：明星代言会因为明星自身热度与行为影响所代言的产品，而KOL推广主要是将KOL具备的流量进行引流，从而获得较高的曝光量，所以受KOL本身影响较少。
粉丝更精准：相较于明星的粉丝，KOL大号的粉丝人群更为精准，且具有一定的共同特性
性价比高：与明星代言相比，KOL推广的价格更低，且可供选择的类型更多。
商家可以选择适合自己类型KOL大号的进行推广，使其为自己的产品背书，增加产品的公信力。利用其明星效应，将商品打造成“明星同款”爆品，获得巨大的流量。又因为KOL大号在领域内具有一定公信力，所以还能为自身品牌打下一个良好的口碑基础，可以说是一石三鸟。
例如一款新型防晒霜面世，若商家直接宣传这款产品的效果更胜以往，客户可能会以为是王婆卖瓜。但若是一个拥有千万粉丝的知名美妆博主推荐使用，这款产品就会因为明星效应而被许多粉丝追捧，形成一股时尚风潮，成为网红爆款，最终获得十分可观的销售量。
重点知识
KOL推广：利用KOL大号的公信力和流量为产品赋值；增加产品自身的信誉和种子用户数量；减少初期因知名度低造成的用户流失，并且为产品口碑打下良好的基础。
KOL的粉丝量越高，意味着受关注度越高，信息的送达率就会大大提升，成单率自然也会随之上涨。