教师节丨今天老师都放假，这课我来上！

相信大家都学过立木取信，那时老师教导我们要像商鞅一样诚信，人无信则不立。今天，大潮老师从营销的角度，带你解读不一样的商鞅南门立木。

商鞅立木

战国时期，秦国的左庶长商鞅准备发布新改革法令，为了取得百姓的信任，在南门树了一根木头，下令若有人将其搬至北门，就赏赐黄金十两，百姓都只是围观，无人上前。

于是商鞅将奖金提高至五十两黄金，终于有人将木头搬至北门，商鞅立即兑现诺言给以奖金，这个消息轰动了全国，商鞅在老百姓心目中树立起了威信，改革也顺利展开。

屹潮分析

从营销的角度来看，这是一个较早的品牌营销成功案例，虽然商鞅不是一个商人，但是他的策略和品牌营销的策略不谋而合。

商鞅为了让新法令顺利推行，用“南门立木”这一“活动”来为自己造势，在百姓心目中留下了正面的形象和良好的口碑。正因为如此，新法令推行时，即便百姓对其详情并不了解，也依然愿意接受和相信。

课外拓展

从这个历史故事中，我们可以学到，企业在推出新产品时，若想迅速抢夺市场占有率，前期需要通过各种营销推广的方法为自己造势，让客户对企业及其品牌的优势和实力有所认知，铺垫一个良好正面的公众形象，从而让客户对新产品也自然地产生信任感，最终促成消费决策。

企业在客户心目中的形象具化后就是品牌，品牌可以帮助客户更快地信任新产品，帮助客户决策。

举个例子， 同一款运动鞋上市，一家名不经传的店铺和耐克官网同时发售，客户会购买哪一款呢？大部分客户都会选择耐克，因为耐克是一个被大众认可的品牌。

成功的品牌建设对企业来说是至关重要的。那如何来塑造一个好品牌呢?我们下节课再来讨论，课后资料提前预习一下，到时候我要提问的！